Как двама основатели с нулев опит изградиха печеливша медийна компания с 3 000 000 читатели месечно за по-малко от година

Казваме ви всичко, което знаем (и не знаем) за изграждането на медийна компания.

Онази вечер си мислех, че е време да дам на всички вас читатели друга актуализация на The Hustle – поглед отвътре към стартираща компания, която се опитва да изгради голяма дигитална медийна компания.

Някои от вас изграждат медиен бизнес, някои се интересуват от стартиране на друг тип компании, а други са просто носливи. Така или иначе, изглежда ви харесва, когато правя тези неща, и аз харесвам да ги правя.



Началото

Нашият малък медиен стартъп стартира преди 11 месеца. Бяхме трима от нас, когато започнахме: аз писах, Джон също (както (дизайн/технически неща), а Кера избяга Hustle Con , нашата голяма годишна конференция.



Докато все още сме съвсем малки, част от упоритата работа започва да се отплаща. Вече сме екип от 5 души (и наемаме още), имаме няколко милиона читатели на месец и правим значителни приходи (и дори малка печалба – колко рядко се случва за стартиращ бизнес!).

  Първият ни малък офис, известен още като стая.

Първият ни малък офис (известен още като стая).



Но преди да пуснем повече информация, малко контекст.

Ние сме в индустрията на цифровите медии. Наречете го новини, журналистика или съдържание. Както и да го наречете, в момента се случват много неща с една индустрия, която оказва влияние върху всички нас (малцина работят в медиите, но всички консумираме). И за съжаление традиционните медии се сблъскват с много неуспехи в момента .

Но където има смут, има и възможност. И затова стартирахме The Hustle. Така че докато нашият млад, малък екип практически няма опит в медиите, досега сме измислили как да изградим истински бизнес, като даваме на хората това, което искат… в нашия случай това са бизнес новини, фокусирани върху хилядолетието, разказани в разговорен и забавен начин.



100 000 читатели всеки ден

Стартирахме The Hustle с един показател, който искахме да постигнем през първата си година: 100 000 имейл абонати, като същевременно поддържаме висок процент на отваряне. И преди няколко седмици го направихме.

  50e49a8e-d86c-45b9-9907-dc42d52fd27c_png__792×355_

Достигнахме 100 000 абонати през април, около 7 месеца след стартирането.

Комбинирайки читателите на нашия блог и имейл, това са около 3 милиона посетители на месец, които получават своите бизнес новини от The Hustle. И още по-впечатляващо е, че на практика цялата аудитория е съставена от известна непостоянна, но ценна демография: заможни милениали (а в нашия случай 75% от тях са мъже).



И докато това число е частица от това, което получават Business Insider (100m), Vice (98m) или BuzzFeed (250m), то наистина ни дава солидна основа, от която да станем масивни.

Но защо имейл?

И не гледания на страници, показателят, който интересува повечето медийни компании?

Всяка сутрин изпращаме имейл, който обяснява какво се случва в света на бизнеса, какво означава това и защо има значение. От време на време пишем статии на нашия сайт (като този), но 95% от нашето съдържание може да бъде прочетено директно в имейла, без да се налага да щраквате.

снимки на естествени зелени очи

Имейлът е изключително ефективен. И независимо колко често „експертите“ казват, че е мъртъв, нашите числа показват, че не е така.

Можехме да играем на играта UpWorthy: малкият ни екип да издава много кратки статии всеки ден с надеждата да стане вирусен във Facebook, след което да печели от рекламите на сайта. Но вирусните сайтове за една нощ са ужасен дългосрочен бизнес. Една промяна в алгоритъма на Facebook и те са напълно прецакан .

Или можехме да наемем голям екип и да инвестираме много пари в много страхотни писатели, но това е скъпо. И тъй като нито моят съосновател, нито аз имаме медиен опит, набирането на милиони долари преди стартирането не беше възможно (но ще бъде скоро, което ще дойде в по-късно съобщение).

Но имейлът е различен. С имейл нашият малък редакторски екип от двама души може да достигне до относително голяма аудитория всеки ден. С друг човек, фокусиран върху растежа, и четвърти, фокусиран върху продажбите, малък екип може да расте и да монетизира нашия списък с реклами.

И това ни води до следващото ми съобщение...

Печеливши сме!

Едва, но все пак печелившо. Докато Hustle Con ни даде първоначалните ни приходи, през последния месец сключихме няколко сделки, които направиха нативните реклами в имейла печеливши.

Поради размера на нашия списък и високата ангажираност, ние сме в състояние да управляваме завистлив рекламен процент, който е поне 10 пъти по-висок от традиционните банерни реклами. И въпреки че нашите приходи са все още малки в сравнение с нашите амбиции (ще завършим първата си година с ~0k приходи), те са реални.

  13243758_1700642583528938_5935126072353321225_o

Благодарение на Hustle Con бяхме печеливши от самото начало и не се наложи да набираме много пари и да намаляваме капитала си.

  13248544_1700638563529340_1023252781500065857_o

Но най-добрата част от Hustle Con е срещата с хора в нашата общност. Присъстваха ни 1700 души, с почти всеки щат, представен и хора от 20+ държави.

Обратно към отбора

Сега имаме 5 души на пълен работен ден в екипа. Двама работят върху редакцията, един се занимава с нашата конференция (Hustle Con), а двама се фокусират върху растежа/продажбите. Имахме още няколко, но допуснахме грешката, която правят много стартиращи компании: наемахме, преди да разберем точно това, от което се нуждаехме... така че трябваше леко да намалим размера. Оттогава обаче признахме грешките си и се надяваме да утроим броя на служителите през следващата година.

За да разраснем бизнеса, планираме да добавим няколко специалисти по маркетинг и продажби, след което да се съсредоточим върху укрепването на редакционния екип.

  thehustle01_1024

Все още имаме „стаята“.

  thehustle03

Но сега имаме и друга стая с повече пространство.

Какво следва?

Е, в момента точно същите неща, които правим. Но повече. Открихме механизмите за придвижване на игли, които правят разлика в нашия абонат и растеж на приходите, така че сега това е просто MOAR. И съвсем скоро ще постигнем целта си да бъдем бизнес със 100 милиона долара годишно, който оказва влияние върху милиони хора.

Но освен пухкавите неща (известни още като последното изречение), ние също удвояваме минималистичния си ежедневен имейл. Въпреки че един ден ще публикуваме десетки (или дори стотици) висококачествени статии на ден на сайта, а не просто имейл бюлетин, имейлът е най-добрият начин да изградим здрава основа, докато сме малки.

сексуален порив на зелен чай

И така, за всички вас, които следите, днес пускаме имейл с нов дизайн. Джон ще напише цяла статия, посветена на този процес, така че любителите на дизайна да могат да се измъкнат.

Дотогава се запишете за The Hustle за да сте в течение какво се случва по света. Направи го.

И BTW : Искате ли да ни помогнете да разпространим информацията? Регистрирайте се, за да станете посланик . Ще получите специален URL адрес и когато го споделите и приятелите ви се регистрират, ние ще ви изпратим тениска и качулка. От уста на уста на хора като вас лесно се превърна в най-големия ни канал за растеж, така че продължете и се присъединете към нашето племе.